تأثیر استندهای فروشگاهی (POSM) در افزایش فروش

  در دنیای رقابتی امروز، برند ها به دنبال روش‌ هایی نوآورانه برای افزایش فروش، جذب مشتری و بهبود تجربه خرید هستند. یکی از مؤثرترین ابزار های بازاریابی در نقطه فروش (Point of Sale)، استند های فروشگاهی (POSM – Point of Sale Materials) است. این ابزارهای تبلیغاتی، نقش مهمی در جلب توجه مشتریان، نمایش محصولات، افزایش نرخ تبدیل و تقویت برندینگ ایفا می‌ نمایند. اما چگونه می‌ توان از استند های فروشگاهی برای افزایش فروش، ایجاد تعامل بیشتر و تأثیر گذاری در تصمیم‌ گیری مشتریان استفاده نمود؟ در این مقاله، به بررسی کامل تأثیر استند های فروشگاهی در فروش، انواع آن، اصول طراحی و استراتژی‌های موفق می‌ پردازیم.  

استند فروشگاهی (POSM) چیست؟

 

POSM یا مواد تبلیغاتی نقطه فروش به ابزارهایی گفته می‌ شود که برای تبلیغ و نمایش محصولات در فروشگاه‌ ها و نقاط فروش به کار می‌ روند. این ابزارها معمولاً در نقاط کلیدی فروشگاه مانند ورودی، راهروهای پرتردد و نزدیک صندوق‌ ها قرار می‌ گیرند تا مشتریان را جذب کرده و آن‌ ها را به خرید تشویق کنند.  

انواع استندهای فروشگاهی (POSM)

 

  استند های فروشگاهی دارای تنوع بالایی هستند و بسته به هدف تبلیغاتی و فضای فروشگاه، می‌ توان از انواع مختلف آن‌ ها استفاده کرد:  

• استندهای ایستاده (Floor Stand Displays)

مناسب برای نمایش ویژه محصولات جدید یا پیشنهادات خاص معمولاً در راهروهای پرتردد فروشگاه‌ها قرار می‌گیرند تا به‌خوبی دیده شوند.  

•  استندهای رومیزی (Countertop Displays)

روی پیشخوان‌ها و میزهای صندوق قرار می‌گیرند. برای محصولات کوچک، خریدهای لحظه‌ای و تبلیغات مکمل بسیار مؤثرند.  

• استندهای قفسه‌ ای (Shelf Talkers & Wobblers)

برچسب‌ها و نمایشگرهای تبلیغاتی متصل به قفسه‌های فروشگاهی هستند. معمولاً دارای متن‌های تبلیغاتی جذاب، تخفیف‌ها و پیام‌های انگیزشی برای خرید هستند.  

• جعبه‌های نمایش محصول (Dump Bins & Gravity Feed Displays)

باکس‌های بزرگ حاوی محصولات تخفیفی یا فصلی در ورودی فروشگاه‌ها یا نزدیکی صندوق‌ها قرار داده می‌شوند.  

• استندهای دیجیتال (Digital POSM & Interactive Displays)

مجهز به نمایشگرهای دیجیتال و صفحه‌های لمسی امکان ارائه ویدئوهای تبلیغاتی، اسکن QR Code، اطلاعات محصول و تعامل با مشتریان    

جلب توجه مشتریان در فروشگاه

 

  یکی از مهم‌ترین مزایای استندهای فروشگاهی، جذب نگاه مشتریان و تأثیرگذاری در تصمیمات خرید لحظه‌ای است. تحقیقات نشان داده که ۷۰٪ از تصمیمات خرید در داخل فروشگاه‌ها گرفته می‌شود و طراحی جذاب یک استند می‌تواند میزان خریدهای ناگهانی را تا ۳۰٪ افزایش دهد.  

افزایش آگاهی از برند (Brand Awareness)

 

  استندهای فروشگاهی به افزایش دیده شدن برند و محصولات در محیط فروشگاه کمک می‌کنند. این ابزارها نقش مهمی در تقویت جایگاه برند در ذهن مشتریان و ایجاد ارتباط احساسی با مخاطب دارند.  

بهبود تجربه خرید و افزایش وفاداری مشتری

 

  یک استند جذاب و تعاملی می‌تواند فرآیند خرید را لذت‌بخش‌تر کند و باعث افزایش وفاداری مشتریان به برند شود. برای مثال، استندهای دیجیتال که اطلاعات مفید درباره محصولات ارائه می‌دهند، باعث افزایش رضایت مشتری می‌شوند.  

تأثیرگذاری در تصمیم‌ گیری خرید

 

  استندهای فروشگاهی می‌ توانند:

• محصولات جدید را به مشتریان معرفی کنند.
• پیشنهادهای ویژه و تخفیف‌ها را برجسته کنند.
• ترغیب به خریدهای لحظه‌ای و افزایش فروش را تسهیل کنند.

 

استراتژی‌های موفق طراحی و اجرای استندهای فروشگاهی

 

  یک استند حرفه‌ ای باید دارای ویژگی‌ های زیر باشد:

• رنگ‌های متناسب با هویت برند
• فونت‌های خوانا و جذاب
• تصاویر باکیفیت و گرافیک مدرن
• نورپردازی حرفه‌ای برای جلب توجه بیشتر

پیام تبلیغاتی کوتاه و تأثیرگذار

• استفاده از پیام‌های ساده، واضح و هیجان‌انگیز مانند:
• “تخفیف ویژه فقط امروز!”
• “محصول جدید را تجربه کنید!”
• استفاده از کلمات کلیدی محرک برای افزایش نرخ تبدیل.

انتخاب مکان مناسب برای استند در فروشگاه

• قرارگیری استند در ورودی‌های فروشگاه، راهروهای پرتردد و کنار صندوق‌ها بیشترین تأثیر را در جذب مشتری دارد.

استفاده از تکنولوژی‌های نوین در POSM

• نمایشگرهای دیجیتال و تعاملی برای نمایش ویدئوها و تبلیغات پویا
• QR Codeبرای دسترسی سریع به اطلاعات محصول و تخفیف‌ها
• استندهای لمسی برای ارتباط بهتر با مشتریان

 

نمونه‌های موفق از استفاده استندهای فروشگاهی در دنیا

 

 

• برندهای مواد غذایی و نوشیدنی

برندهایی مانند کوکاکولا، پپسی و نستله از استندهای فروشگاهی با طراحی‌های خلاقانه و نورپردازی ویژه برای نمایش محصولات خود استفاده می‌کنند.

• فروشگاه‌ های لوازم آرایشی و بهداشتی

برندهایی مانند L’Oreal و Nivea از استندهای دیجیتال و اینتراکتیو برای آزمایش محصولات و ارائه اطلاعات تعاملی به مشتریان بهره می‌برند.

• خرده‌ فروشی‌ های بزرگ و فروشگاه‌ های زنجیره‌ ای

فروشگاه‌ هایی مانند Walmart، Carrefour و Target از استندهای تبلیغاتی پویا و پیشنهادهای ویژه در نقاط کلیدی فروشگاه برای افزایش فروش و بهبود تجربه خرید مشتریان استفاده می‌کنند.

سفارش استند فروشگاهی

 

قطعا یکی از بهترین انتخاب های شما برای ثبت سفارش استند های فروشگاهی، کانون کیارس است . چرا ؟؟ در ادامه متن به بررسی دلیل اینکه بهترین انتخاب کیارس است خواهیم پرداخت

• طراحی خلاقانه و حرفه‌ای

کیارس با بیش از ۲۰ سال تجربه در تبلیغات محیطی و فروشگاهی، استندهایی طراحی می‌کند که بیشترین تأثیر را در جذب مشتریان و افزایش فروش داشته باشند.

• استفاده از متریال باکیفیت و فناوری‌های مدرن

ما در کیارس از جدیدترین تکنولوژی‌ها و متریال‌های باکیفیت برای طراحی استندهای مقاوم، مدرن و جذاب استفاده می‌کنیم.

• سفارشی‌سازی بر اساس نیاز برند

ما در کیارس استندهای فروشگاهی را به‌صورت اختصاصی و متناسب با هویت برند شما طراحی و اجرا می‌کنیم.   استندهای فروشگاهی (POSM) یکی از مؤثرترین ابزارهای بازاریابی در نقطه فروش هستند که باعث افزایش فروش، جذب مشتری و تقویت برندینگ می‌شوند. طراحی مناسب، مکان‌یابی استراتژیک و ترکیب آن با تکنولوژی‌های مدرن می‌تواند تأثیرگذاری این ابزارها را چندین برابر کند.   اگر به دنبال استندهای تبلیغاتی خلاقانه و مؤثر برای فروشگاه خود هستید، تیم حرفه‌ای کیارس در کنار شماست!   با کیارس، همه چیز روبراس!