تبلیغات نقطه فروش (posm) چیست؟

نقطه فروش استراتژی‌ای است که به شما کمک می‌کند تا محصولات را در بازار قرار دهید که شامل ترکیبی از منابع مادی، بصری و شنیداری ست. در این  سبک باید تمام مزیت‌های محصول‌مان را به رخ مخاطب بکشیم و نمایان کنیم در اصل. به این دلیل به آن‌ها تبلیغات نقطه فروش می‌گویند که سعی می‌کنند مشتری را در همان نقطه‌ای که قصد خرید دارد (فروشگاه یا هر جای دیگر) درگیر کنند و نهایتا باعث فروش بیشتر محصولات شوند. در این قسمت کامل و مفصل، انواع تبلیغات نقطه فروش (posm) و خرید (که تماما توسط کیارس اجرا می‌شود) را توضیح می‌دهیم.

تبلیغات posm باید بر روی محصولات خاص متمرکز شوند و تمامی نقاط قوت شما را نسبت به سایر رقبا نشان دهند تا یک تعادلی بین تمامی منابع به وجود بیاید تا بتوانند مخاطب را جذب خود کنند و در نهایت منجر به خرید شوند. تبلیغات posm نه تنها یک محصول را متمایز می‌کنند بلکه به شما کمک می‌کنند تا حس کنجکاوی مخاطبان را برانگیزید. یکی از موارد تبلیغات نقطه فروش این است که باید مقاومت داشته باشند و باید طراحی اینها با پیام‌های واضح و دقیق انجام شود. باید به گونه‌ای باشند که در فروشگاه‌ها توجه مشتریان را به خود جلب کنند و در مناطقی قرار گیرند که تردد زیادی وجود داشته باشد. می‌توانید با استفاده از طراحی‌های خلاقانه از مابقی تبلیغات متمایز شوید. اگر می‌خواهید در کمپین‌های تبلیغاتی خود به نتایج خوبی برسید باید اقدامات ویژه‌ای برای نشان دادن اصالت برند انجام دهید، در اصل باید خلاقیت شما با مفهومی فریبنده یکی شود. در واقع تبلیغات نقطه فروش باید به گونه‌ای باشد که مشتری در جلوی آن بایستد و درگیر مشاهده کردن شود.

انواع تبلیغات نقطه فروش یا خرید (pos & pop)

تبلیغات نقطه فروش، انواع بسیاری دارد مثل بنرها، وابلرها، دانگلرها، انواع شلف (تاکر +اسمارت و …) انواع استندها، نمایشگرها و استیکرها. در تمامی فروشگاه‌ها یک مکان کالایی، وجود دارد که پر‌رفت‌‌وآمد‌‌ترین نقطه است و بهترین مکان برای تبلیغات نقطه فروش به حساب می‌آید.

وابلر

معمولا مصرف کنندگان بیشتر تصمیمات خود را در فروشگاه می‌گیرند و باید آن‌ها را تشویق به خرید کنیم از راه های مختلف. یکی از مهم‌ترین راه‌ها بسته بندی محصولات است، زیرا مخاطب همزمان تعداد زیادی محصول مشابه را می‌بیند و باید ترغیب به انتخاب شما شود. اما فقط از طریق بسته بندی با این همه تنوع نمی‌شود متمایز شوید. وابلرها یکی از همان گزینه‌ها هستند، وابلرها به قفسه‌ها می‌چسبند (به وابلر قفسه سخنران گفته می‌شود).

طراحی وابلرها در تاثیر گذاری آن‌ها نقش مهمی دارد. آن‌ها می‌توانند در یک قالب ساده مثل دایره یا مربع طراحی شوند و متن دلخواه در آن نوشته شود و یا می‌توانند به صورت خود محصول طراحی شوند که از جلوه بصری بهتری برخوردارند (وابلرها به صورت معلق و آویزان هستند). معمولا وابلرها از جنس طلق، گلاسه، لمینیت و … هستند که با توجه به طرح و محصول و نوع چاپ، جنس مورد نظر انتخاب می‌شود و جنس بر وزن آن تاثیر می‌گذارد و باید پایه نگهداره آن مناسب با وزن آن باشد.

معمولا وابلرها برای دادن یکسری اطلاعات اصلی به مشتری طراحی می‌شوند. استفاده از وابلرها به دلیل هزینه کم، ابعاد کوچک و طیف وسیعی از مشتریان که آن را می‌بینند یکی از راه‌های راحت برای تبلیغات نقطه فروش و افزایش درآمد است. برای سفارش و کسب اطلاعات بیشتر در این رابطه می‌توانید با کیارس ارتباط بگیرید.

دنگلرها

دنگلرها یک سری تابلو‌های تبلیغاتی هستند که از سقف فروشگاه‌ها برای جلب توجه مخاطبان در (خرده فروشی) نصب می‌شوند. دانگلرها با زیبایی که به سقف می‌بخشند کالای شما را در مرکز توجه قرار می‌دهند و در نهایت فروش را تقویت می‌کنند. دنگلرها جنس‌های مختلفی از جمله مقوا ،کارتن پلاست، طلق، کارتن لمینیتی و… دارند که ارزان‌ترین آن‌ها مقوایی‌ست که می‌توانند حاوی پیام تخفیف ،جشنواره و … باشند و یا یک شکل خاص و یا طرح خود محصول باشند. نکته کلیدی این است که آن‌ها باید از دور چشمک برنند و مخاطب را به سمت محصول شما بکشانند. دنگلرها می‌توانند دو وجهی، سه وجهی و یا حتی حجمی باشند.

انواع شلف ها

شلف ها دسته دیگری از تبلیغات نقطه فروش هستند. معمولا زمانی که از شلف‌های تبلیغاتی صحبت می‌شود، منظور شلف تاکرها و شلف استاپرها هستند. انواع شلف ها در ادامه بررسی خواهند شد.

شلف تاکر

سازماندهی فضای فروش به طور خاص با هدف تاثیر گذاری در جهت روانی فرآیند خرید، یک عنصر کلیدی در تکنیک بازاریابی قفسه‌ای است. قفسه فروشگاه‌ها باید به ترغیب مصر کننده، برای دیدن کل محصولات هدف کمک کنند و قفسه‌ها باید همانند یک قاب، محصولات را چشم نواز و جذاب کنند. از این جهت نمایش ویژه محصولات از طریق استیکرهای جذاب، نور، رنگ‌های خاص و … برای برجسته کردن و دیده شدن محصولات و ایجاد اشتیاق به خرید، بسیار مهم است. شلف تاکرها یکی از همین ترفندهای فروش هستند که از جنس‌های پلکسی، کاغذ، گلاسه، استیکر و … هستند که روی عرض طبقات فروشگاه نصب می‌شوند و در ابعاد مختلف با توجه به نیاز مشتری ساخته می‌شوند. هر چقدر این شلف تاکرها زیباتر باشند توجه بیشتری را به محصولات شما جلب می‌کنند. این نسبتا یک تبلیغات ارزان قیمت است اما باید توجه کنید که یک طراحی منحصر بفرد داشته باشند تا مشتری را ترغیب به خرید محصولات شما بین هزاران محصول مشابه از برندهای دیگر کنند.

برای تمامی وابلرها، دنگلرها، شلف تاکرها:

• کیفیت بالا
• طراحی خاص و منحصر بفرد با توجه به روانشناسی فروش
• چاپ با کیفیت و دقت زیاد
• شناخت بازار و تحلیل رقبا

باید انجام شود.

(اگر می‌خواهید از فاصله زیاد، مخاطب را مورد هدف قرار دهید فقط دنگلر می‌تواند نیاز شما را برطرف کند و شلف تاکر و وابلر فقط از نزدیک قابل مشاهده هستند).

*تمامی این سه مورد مدت زمان طراحی آن‌ها از 3 تا 10 روز است و مدت زمان ساخت و هزینه بستگی به تعداد، ابعاد و جنس متغیر است.

شلف تاکر ها می‌توانند نئونی باشند که شامل هزینه بیشتری است اما در جلب توجه بسیار موثرتر است.

شلف استاپر

تابلویی است که در جلوی قفسه محصولات نصب می‌شود و جلوی مخاطب را می‌گیرد و آن را مجبور به دیدن محصول می‌کند و عمود به قفسه، در جلوی آن نصب می‌شود. شلف استاپر قدرت توقف را افزایش می‌دهد و تصویر برند شما را در ذهن مخاطب بهبود می‌بخشد. تبلیغات در مقابل محصول شما، آخرین فرصت و تلاش برای جلب توجه و فروش محصولات به مخاطبین است. با استفاده از شلف استاپر می‌توانید آگاهی از برندتان را افزایش دهید و نحوه ساخت و قیمت گذاری آن مطابق موارد دیگری همچون وابلر و … است.

بانتینگ یا ریسه تبلیغاتی

همان ریسه‌های قدیمی که برای جشن‌ها استفاده می‌شد و یا پرچم‌های رنگی که ریسه ای بود و جنس‌های مختلفی از جمله کاغذ، پارچه و مقوا داشت حال در زمینه تبلیغات هم بکار آمده است و به همان شکل از یک سو به سوی دیگر وصل می‌شود و می‌تواند طرح‌های مختلفی داشته باشد؛ به آن بانتینگ تبلیغاتی گفته می‌شود.

سرلاین

سرلاین ها در قسمت ابتدایی و انتهایی قفسه‌های اصلی در فروشگاه‌ها نصب می‌شوند و اندازه آن‌ها کاملا اندازه قفسه اصلی است. به  دلیل جایگاه خوبی که دارند  نقش مهمی در افزایش فروش برندها دارند زیرا بهترین نقطه دید در فروشگاه‌ها هستند. سرلاین‌ها معمولا از اولین چیزهایی هستند که مشتریان بعد از ورود به فروشگاه آن را می‌بینند، پس اگر یک طراحی زیبا و چشم نواز داشته باشید، با کمترین هزینه شما را به یک بازدهی فوق العاده می‌رسانند. سرلاین‌ها به دو شیوه ساده (تخت) و یا حجمی ساخته می‌شوند که حجم آن بسیار بیشتر جلب توجه می‌کند. اگر از سرلاینی استفاده کنید که قابلیت دید 180 درجه داشته باشد امکان دیده شدن برند را افزایش می‌دهید. محصولاتی که در سر لاین گذاشته می‌شوند با هدف فروش سریع هستند و معمولا از تخفیف‌های ویژه برخوردارند و مشتریان را به وجد می‌آورند. اما به این نکته توجه کنید که سرلاین ها برای محصولات ارزان و بی کیفیت نیستند و همیشه به برندهای معتبر اختصاص داده می‌شوند.

روانشناسی رنگ در سرلاین ها بسیار مهم است و سرمایه گذاری در طراحی و ساخت یک سرلاین حرفه‌ای که با روانشناسی فروش همراه باشد کار تیم تخصصی کیارس است. سرلاین ها از جنس‌های مختلفی از جمله مقوا ، فلز، چوب و … ساخته می‌شوند. در این نوع خدمات سرلاین ها از جایگاه ویژه‌ای در بحث بازاریابی برای برند شما برخوردارند.

کیارس و انجام کلیه خدمات مرتبط با تبلیغات نقطه فروش و خرید

کانون تبلیغاتی کیارس از آنجایی که کانون تبلیغاتی فول سرویس است. قابلیت و مجوز انجام هر کار و فعالیت تبلیغاتی را دارد. برای اطلاعات بیشتر درباره قیمت و هزینه تبلیغات نقطه فروش و یا نحوه انجام کار در این کانون می‌توانید با کارشناسان ما ارتباط بگیرید.